Immobilier : pourquoi choisir un mandat de vente exclusif pour vendre votre bien ?

Quel type de mandat choisir ? C’est la question que se posent de nombreux propriétaires lors de la vente de leur appartement ou de leur maison. En effet, lorsque vous confiez la vente de votre bien à une agence ou à un agent indépendant, vous devrez signer un mandat de vente. Quelle que soit la solution choisie, vous ne serez pas seul et vous serez accompagné par un professionnel de l’immobilier. Mais pourquoi choisir un mandat de vente exclusif plutôt qu’un autre type de mandat ? On vous explique tout dans cet article.

Qu’est-ce qu’un mandat de vente ?

Pour bien comprendre les tenants et les aboutissants d’un mandat de vente, commençons par définir de quoi il s’agit. Un mandat de vente est un mandat signé entre le propriétaire d’un bien immobilier et un agent ou une agence immobilière. Dans le cadre de cette convention, le propriétaire confie à l’autre partie la vente de son bien. Il s’agit donc d’un document officiel qui formalise la relation entre le vendeur d’un appartement ou d’une maison et un professionnel de l’immobilier. Ce contrat encadre ainsi les prestations attendues par le propriétaire et les honoraires perçus pour ces prestations.

Pour être valablement légal, le document doit contenir certaines informations obligatoires :

• Les noms et prénoms des personnes qui vendent le bien (c’est au professionnel de l’immobilier de vérifier que la personne qui prétend être propriétaire est bien le propriétaire du bien)
• Les coordonnées de l’agence en charge de la vente
• La description du bien et son prix de vente
• Le montant des honoraires de l’agent
• La durée du mandat
• Les moyens que l’agent utilisera pour vendre le bien

1- Le mandat exclusif : un interlocuteur unique

En tant que vendeur, signer un mandat de vente exclusif vous facilite la vie. Concrètement, vous n’avez qu’un seul interlocuteur avec qui vous interagissez. De cette façon, vous gagnez du temps car vous n’avez pas à jongler constamment avec les appels de différents agents. Mais vous n’avez pas non plus à gérer le planning des visites et la valse des clés entre agences. De ce fait, votre emploi du temps n’est pas totalement interrompu par la vente de votre appartement ou de votre maison. Et vous savez que votre bien est confié à une seule personne qui centralise pour vous toutes les démarches.

De plus, le mandat exclusif est un gage de performance et d’expérience. Un agent immobilier qui travaille uniquement par mandat exclusif est un agent qui sait justifier l’exclusivité grâce à la qualité de ses prestations !

2- Un agent immobilier plus motivé

Lorsque vous signez un mandat de vente exclusif avec un agent, vous lui démontrez que vous lui faites entièrement confiance. C’est un véritable engagement entre vous et le professionnel de l’immobilier que vous avez choisi pour vendre votre bien. Cela augmente sa motivation et le pousse à être à la hauteur de vos attentes. Il mettra bien plus d’efforts pour atteindre les objectifs que vous lui avez fixés que s’il était en concurrence directe avec plusieurs autres agents. Durant une période initiale de trois mois, l’agent doit déployer tous ses efforts et ses talents pour trouver un acheteur dans les plus brefs délais et conclure la vente au meilleur prix.

Il sait qu’au final ses efforts et son travail seront récompensés, contrairement au simple mandat qui génère beaucoup d’incertitudes pour les dirigeants. Dans le cas d’un mandat simple, l’agent doit vendre votre bien avant les autres, quitte à le vendre à un prix inférieur. Dans le cadre d’un mandat exclusif, l’agent est plus serein et se bat uniquement pour vous, afin que votre bien soit vendu dans les meilleures conditions. Il met donc toute son énergie à votre service et non pour lutter contre la concurrence.

3- Un bien valorisé par les acheteurs

L’exclusivité crée la rareté… et la rareté suscite l’intérêt des acheteurs ! Proposer votre bien à la vente auprès d’une seule agence le rend plus rare et donc plus attractif pour les acheteurs potentiels. En effet, l’une des principales limites du mandat simple réside dans l’image que les acheteurs auront de votre appartement ou de votre maison. Un simple mandat surexpose très souvent un bien car il est commercialisé par plusieurs agences. En plus d’être surexposé, le bien s’affiche à des prix différents selon les différentes estimations des agents. Cela donne l’impression que personne ne veut de votre propriété et que vous êtes désespéré. Par conséquent, vous disposez d’une force d’attaque beaucoup plus faible avec vos cibles.

Dans le cadre d’un mandat d’exclusivité, le prix du bien sera toujours le même, quel que soit le portail sur lequel il est annoncé, ce qui est plus rassurant pour les acheteurs. Dans le même temps, la publicité sera beaucoup plus visible. En ayant l’exclusivité, l’agent responsable de la vente de votre appartement ou maison établira une stratégie marketing sur mesure et plus impactante. De quoi faire ressortir votre propriété !

4- Plus de chances de trouver le meilleur acheteur

Le mandat exclusif augmente les chances de trouver le meilleur acheteur pour votre propriété. En effet, l’agent immobilier peut accorder plus de temps aux acheteurs et analyser leurs données plus en détail. De plus, les acheteurs n’ont pas besoin de contacter plusieurs agences immobilières, ils ont un seul interlocuteur, ce qui est rassurant.

Dans le cadre d’un mandat simple, les agences avec lesquelles vous avez signé un contrat sont en concurrence. Ils rechercheront donc rapidement des acheteurs pour remporter la vente et percevoir leur commission. Avec cette urgence, on dispose de peu de temps pour être précis et qualifier les acheteurs ; risque de perdre du temps si, par exemple, l’acheteur sélectionné n’obtient pas de financement.

Le mandat exclusif vous permet donc de trouver l’acheteur idéal pour votre appartement ou votre maison, c’est-à-dire la personne qui saura satisfaire le mieux vos besoins, que ce soit en termes de prix d’achat, de financement immobilier, de délai, etc.

5- Plus facile de défendre le prix de vente

Choisir de signer un mandat de vente exclusif, c’est aussi choisir un prix unique. Vous évitez ainsi les discussions et négociations sur le prix de votre bien, telles que « Le prix est affiché moins cher chez l’agence X », « L’agent Y m’a dit que le prix était négociable », etc… Si une agence refuse Dans toute négociation, le client peut s’adresser à une autre agence qui sera plus flexible concernant le prix de vente. Ainsi, le processus de commercialisation est plus simple et vous avez plus de chances de vendre votre propriété au prix souhaité.

Parfois, la propriété peut même se vendre à un prix plus élevé, car dans le cadre d’un mandat exclusif, c’est votre satisfaction qui motive l’agent. L’agent évitera donc de baisser le prix du bien pour s’assurer de trouver un acheteur. Mais votre priorité sera de vendre votre bien au meilleur prix.

6- Une vente plus rapide

Tous les professionnels de l’immobilier s’accordent sur le thème : un bien se vend mieux et plus vite s’il est commercialisé en exclusivité. En pratique, vous avez deux fois plus de chances de vendre rapidement si vous signez un mandat exclusif. Ainsi, la vente d’un bien exclusif prend généralement moins de 3 mois, alors qu’à titre de comparaison, dans le cadre d’un mandat simple, le délai qui sépare la signature du mandat de la vente atteint six mois… le double !

Comment l’expliquer ? Tout simplement parce que les démarches sont facilitées par l’accord (ou mandat) exclusif signé entre vous et l’agent. Avoir un interlocuteur unique simplifie la communication entre vous et la personne en charge de vendre votre propriété. De la commercialisation de votre appartement ou maison à l’organisation des visites, en passant par la signature de l’achat et la remise des clés, toutes les étapes de l’achat et de la vente sont plus fluides. Ce qui apporte plus de performances que si vous deviez traiter avec plusieurs agences en même temps.