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10 juillet 202312 stratégies de marketing immobilier réussies que tous les investisseurs devraient utiliser
Cet article passera en revue les meilleures idées ou stratégies de marketing immobilier que les investisseurs devraient utiliser pour promouvoir leurs entreprises.
Qu’est-ce que le marketing immobilier ?
Le marketing immobilier, en un mot, implique la stratégie et l’exécution de techniques de marketing pour engager et convertir un public cible. La plupart des professionnels de l’immobilier feront des choses comme améliorer leur jeu social, envoyer des newsletters, etc.
Pour les investisseurs immobiliers, la construction d’une présence marketing fait connaître leur nom dans l’espoir que cela renforcera la crédibilité et, à son tour, une colonne vertébrale pour la confiance et l’établissement de relations.
Disons que vous êtes un agent immobilier ; l’objectif principal d’un agent est de trouver des acheteurs, des vendeurs ou même des locataires potentiels pour des propriétés . Grâce à diverses techniques, un plan marketing vise à trouver, acquérir et entretenir des prospects immobiliers.
Un seul outil pour tous vos besoins en matière de gestion locative : trouvez et sélectionnez des locataires, signez des baux, collectez des loyers, etc.
Qu’est-ce qui est inclus dans un plan de marketing immobilier ?
Un plan de marketing immobilier décrit une stratégie pour atteindre un certain nombre d’objectifs de l’entreprise. Dans le secteur immobilier, ces plans comprennent souvent :
- Recherche de concurrents
- Personnalité de l’acheteur
- Budget
- Buts
- Calendrier
Un plan de marketing immobilier doit être aussi détaillé que possible, car il vous aidera à définir une voie claire pour vous et votre équipe à suivre pour atteindre vos objectifs.
Pourquoi le marketing immobilier est important pour les investisseurs
Voyons maintenant cela du point de vue d’un investisseur immobilier. Dans toute entreprise immobilière, un investisseur doit commercialiser autant que, disons, un courtier. En tant qu’investisseur, votre objectif principal, comme de nombreux propriétaires d’entreprise, est d’obtenir des prospects hautement qualifiés.
Dans ce cas, un prospect peut être un vendeur qui recherche activement un investisseur pour acheter sa propriété ou un vendeur qui l’a lancé une ou deux fois et qui souhaite en savoir plus sur le processus, mais qui n’est pas encore prêt à vendre.
Parfois, les propriétaires, malheureusement, se retrouvent dans une impasse de saisie ou d’enchères fiscales, donc vendre à un investisseur est une excellente option pour sortir d’un cornichon.
Comment commercialiser vos services
L’évolution de la technologie modifie le paysage de la commercialisation d’une entreprise immobilière en 2023. Votre plan de marketing immobilier est votre réponse pour obtenir des prospects plus qualifiés et stimuler les ventes immobilières. Plongeons-nous dans les meilleurs moyens de commercialiser votre entreprise immobilière.
1. Publipostage
Oui, c’est la méthode à l’ancienne que même les professionnels de l’immobilier les plus performants d’aujourd’hui ne jurent que par. Une campagne de publipostage donne aux investisseurs immobiliers, aux agents, aux autres entreprises locales, aux courtiers ou à toute autre personne dans l’espace, la possibilité de se faire connaître sans décrocher le téléphone ou envoyer un e-mail.
À ce jour, malgré le tourbillon de la technologie, envoyer quelque chose par publipostage comme une carte postale est l’une des méthodes de marketing les plus populaires à utiliser. Les autres supports de marketing immobilier comprennent les cartes de visite et les dépliants.
2. Panneaux d’affichage
Oui, c’est encore une chose. Tout comme une propriété, il est important de garder à l’esprit l’emplacement, l’emplacement, l’emplacement. En tant qu’investisseur, il est essentiel de trouver un placement de panneau d’affichage à un endroit où des centaines, voire des milliers de personnes peuvent le voir chaque jour.
N’oubliez pas que les trois choses à éviter lors de la création d’un panneau d’affichage sont l’encombrement, les polices difficiles à lire et trop de chiffres.
3. Marketing par e-mail
Il existe de nombreux systèmes de marketing par e-mail. De MailChimp à ActiveCampaign en passant par Hubspot, les investisseurs utilisent des campagnes de marketing par e-mail pour rester efficacement en contact avec un public cible, qu’il cherche activement à vendre ou à acheter une propriété.
Un exemple de campagne de marketing par e-mail est une newsletter. Personnellement, j’ai plusieurs agents immobiliers de ma région qui envoient des newsletters par e-mail pour me rappeler qu’ils sont là et prêts et capables de m’aider si jamais je veux vendre ou acheter une propriété.
4. Signes de bandits
C’est une idée de marketing immobilier parfaite pour un investisseur débutant. Avez-vous déjà été à un feu de circulation et vu un panneau indiquant quelque chose comme « Jim achète des maisons » accroché au poteau téléphonique ?
Peut-être que vous n’y pensez pas comme quoi que ce soit à ce moment-là, mais chaque jour pendant les six prochaines années, vous voyez le même signe jour après jour. Des années plus tard, lorsque vous vendez votre maison, vous vous souvenez : « Jim achète des maisons ».
Pour ceux qui ont un petit budget et pas assez de temps dans la journée, les panneaux bandits sont rentables pour promouvoir la notoriété de la marque. Assurez-vous simplement de vérifier les réglementations locales pour voir où ces panneaux sont autorisés.
5. Appel à froid
C’est drôle la quantité de mots qui circulent. En tant qu’investisseur, je vais conduire et interroger les voisins sur une maison abandonnée, un terme inventé comme conduire pour des dollars , pour obtenir le scoop sur la propriété.
Je vais ensuite ignorer la trace pour trouver les coordonnées du propriétaire pour les appeler à froid. Skip tracing est un terme utilisé dans l’immobilier pour décrire le processus d’obtention d’informations sur un propriétaire ou une propriété dans l’espoir de trouver des informations utiles pour effectuer un investissement potentiel.
6. Site Web
Vous avez un site immobilier ? Si la réponse est non, vous devriez en obtenir un. Pourquoi? Plus de 70% des entreprises ont un site Web en 2023. Il existe une variété de créateurs de sites Web, de WordPress à Squarespace, et de nombreux tutoriels si vous n’avez jamais créé de site Web.
L’une des choses les plus fondamentales à prendre en compte lors de la création de sites Web immobiliers est le référencement. Bien sûr, 44 % des acheteurs commencent à rechercher des propriétés en ligne , mais les chances qu’ils trouvent votre site Web simplement parce qu’il existe sont minces, voire nulles. Le référencement est une composante énorme du marketing, en particulier dans le monde d’aujourd’hui.
7. Réseautage
Il existe une tonne d’événements de réseautage immobilier. Des conférences aux rencontres locales, la possibilité de rencontrer d’autres agents immobiliers, investisseurs, courtiers, etc., est facilement disponible où que vous alliez.
Un investisseur immobilier se rend aux événements pour engager une conversation, que ce soit avec des acheteurs potentiels, des vendeurs, des agents, des courtiers ou plus. L’établissement de relations est une partie importante de tout plan de marketing parce que vous ne savez jamais quand cela pourrait mener à un accord d’investissement immobilier .
8. Médias sociaux
Les médias sociaux aident à faire connaître le nom de votre entreprise. Mais, c’est double. Certains aiment être sur les plateformes de médias sociaux, d’autres non.
Si vous y êtes ouvert, commencez à publier sur les plateformes sociales, partagez des conseils sur l’investissement dans l’immobilier ou une journée dans la vie d’un investisseur.
Pour ceux qui n’aiment pas être sur les réseaux sociaux, vous pouvez pré-programmer des publications à l’aide de logiciels tels que Hootsuite ou Sprout Social sans vous connecter à la plate-forme. La pré-planification permet d’éliminer le temps passé sur une application.
9. Publicité
La publicité de votre entreprise immobilière par le biais d’annonces de recherche locales ou sur la barre latérale des meilleurs sites immobiliers est une excellente idée pour les investisseurs qui cherchent à développer leur marque grâce au marketing en ligne.
En tant que personne impliquée dans l’immobilier et le marketing, la publicité aide à relancer vos efforts de marque et de marketing et à établir un flux solide de trafic de prospects.
10. Avis
La preuve sociale signifie tellement pour ce monde. Pourquoi? Nous prospérons grâce à la technologie. Si vous n’avez pas accumulé de témoignages de clients, c’est le moment. N’oubliez pas que 95 % des clients lisent les avis en ligne avant d’acheter un produit .
En tant qu’investisseur, l’objectif est d’avoir la confiance des acheteurs et des vendeurs sur le marché immobilier. Si un client laisse un avis élogieux sur votre service sur Google, cela contribuera probablement à établir la confiance et la crédibilité auprès d’un client potentiel.
Vous pouvez également demander à d’anciens clients d’enregistrer des témoignages vidéo que vous pouvez utiliser pour votre site Web immobilier afin de renforcer votre crédibilité.
11. Marketing de contenu
Il y a ce truc qu’on appelle le leadership éclairé, et c’est un gros problème. Dans l’espace, nous avons Grant Cardone, Barbara Corcoran et une tonne d’autres grands noms qui prospèrent grâce au leadership éclairé. Alors, comment rivalisez-vous avec ces gens? Être soi-même.
Vous êtes votre propre marque, donc bâtir la crédibilité et la confiance avec les clients commence par vous. De nombreux professionnels de l’immobilier produisent des articles de leadership éclairé pour aider à se connecter avec leur public.
12. Référencement local
Si vous êtes un professionnel de l’immobilier, les personnes intéressées par vos services chercheront probablement sur Google un service local près d’eux. Les investisseurs doivent développer leur profil Google My Business pour se démarquer localement.
Un profil d’entreprise Google est essentiellement un deuxième site Web affichant des avis, des notes, des informations de contact, l’adresse et les heures d’ouverture de l’entreprise.