Puis-je vendre ma maison sans agent immobilier ?

Si vous souhaitez vendre votre maison vous-même sans agent immobilier, vous pouvez le faire. Aucune loi n’oblige les acheteurs ou les vendeurs de maison à faire appel à des agents. Étant donné que les transactions immobilières comportent des étapes techniques, telles que la documentation juridique, de nombreux vendeurs choisissent de faire appel à un agent pour faciliter les choses. .

Avantages et inconvénients de mettre une maison en vente par le propriétaire

avantages

• Commissions réduites :  dans les transactions immobilières typiques, 5 % à 6 % du prix de vente total sont utilisés pour payer les commissions de l'agent, la moitié à l'agent de l'acheteur et l'autre moitié à l'agent du vendeur. Dans les transactions FSBO, vous ne devez payer que la commission de l'agent de l'acheteur, car le vendeur ne travaille pas avec un agent. Cela réduit les frais de moitié.

• Contrôle total :  lorsque vous vendez une maison par vous-même, vous avez le dernier mot sur tout. Qui peut entrer chez vous et quand, quels changements apporter et quelle offre accepter, tout cela dépend de vous.

• Connaissance de première main :  les acheteurs souhaitent souvent avoir des informations de première main, comme quels sont les meilleurs restaurants ou à quoi ressemble le quartier. En tant que propriétaire, vous pouvez partager avec chaque acheteur potentiel des informations que les agents du vendeur sont moins susceptibles de connaître.

Désavantages

• Informations limitées sur les prix :  les agents ont accès à des informations sur le marché qui ne sont pas accessibles au public. Ils voient également en temps réel à quel prix des maisons comparables se vendent. Sans accès à des informations précises sur les prix, il peut être difficile d’établir le prix de marché correct pour votre maison.

• Manque de connaissances :  des astuces d'aménagement des pièces à la documentation juridique, les aspects juridiques des transactions immobilières peuvent être difficiles si vous n'avez pas les connaissances appropriées.

• Marché tendu : environ 28 % des acheteurs trouvent leur logement par l'intermédiaire  d'agents immobiliers .  Cela signifie que si vous commercialisez vous-même votre maison, vous pourriez passer à côté d’un tiers du marché.

Si vous avez déjà réfléchi aux avantages et aux inconvénients et que vous souhaitez  vendre votre maison  par vous-même, il est temps de réfléchir aux étapes du processus. Avec ce guide à l'esprit, vous serez prêt à suivre le processus de vente de votre maison du début à la fin, sans avoir besoin d'un agent !

1. Déterminer la valeur marchande

Avant de déterminer le bon prix pour votre maison, vous devez connaître le prix du marché. Un prix incorrect peut nuire à la possibilité de le vendre. Votre maison vaut peut-être plus ou moins que vous ne le pensez, il est donc préférable de vérifier les données pour connaître la véritable valeur marchande de votre maison. Tu peux le faire de plusieurs façons:

Demandez à un agent une analyse du marché concurrentiel.  Ce rapport utilise  des données immobilières comparables  et des tendances connues du marché pour produire une estimation. Ce service est généralement gratuit et donne une estimation assez précise. De plus, vous aimerez peut-être l’agent et déciderez de modifier votre itinéraire FSBO d’origine.

Demandez une évaluation.  Comme pour une analyse de marché concurrentiel, une évaluation crée un rapport d'un professionnel agréé qui examine des propriétés comparables. Selon la loi, les expertises sont réalisées par des tiers neutres. Cela signifie que votre estimation ne sera pas affectée par des biais et correspondra à la vraie valeur de votre maison.

Faites une estimation argumentée.  Le processus de détermination de la valeur marchande d'une maison est généralement le même, peu importe qui le fait : examinez des propriétés comparables en ligne, tenez compte des caractéristiques uniques de la maison et faites une estimation. Vous pouvez effectuer ce processus vous-même si vous vous sentez suffisamment à l'aise pour le faire.

2. Préparez votre maison pour la vendre

Une fois que vous connaissez la valeur marchande de base de votre maison, vous pouvez commencer à préparer sa vente. Dans cette partie du processus, vous déciderez des changements, des améliorations ou des réparations physiques que vous apporterez pour préparer votre maison à la commercialisation.

Préparer votre maison pour la mise sur le marché peut être une tâche aussi grande ou petite que vous le souhaitez. Assurez-vous simplement que les changements qu’ils apportent augmentent la valeur de votre propriété. Rénover votre sous-sol peut sembler une bonne idée, par exemple, mais il est important de vous assurer que vous pouvez récupérer les coûts.

D’un autre côté, quelque chose d’aussi simple que tondre la pelouse ou tailler les buissons peut augmenter  l’attrait extérieur . Avoir un attrait extérieur peut augmenter la valeur de votre maison jusqu'à 7 %, alors assurez-vous que l'extérieur laisse une bonne première impression aux acheteurs potentiels.

3. Faites la promotion de votre annonce de maison

Maintenant que votre maison est prête à être commercialisée, il est temps de passer le message. La commercialisation de votre maison est l’une des étapes les plus importantes du processus de vente d’une maison. Après tout, plus les acheteurs potentiels connaissent votre maison, plus vous avez de chances de recevoir l’offre que vous recherchez.

Plus de la moitié des acheteurs trouvent leur maison en ligne, la création d’annonces en ligne est donc une excellente première étape. Créez des annonces pour votre maison sur autant d'espaces en ligne que possible, tels que :

• Une  base de données
• Plateformes de médias sociaux
• Petites annonces en ligne
• Sites Web spécialisés

4. Ajustez votre annonce de maison si nécessaire

Une fois votre maison officiellement sur le marché, la prochaine étape consiste à effectuer les ajustements nécessaires. Dans cette étape, vous devez penser comme un agent immobilier. Posez-vous les questions suivantes pour voir où votre stratégie pourrait devoir changer :

• Votre maison est sur le marché depuis longtemps sans recevoir d'offres ?
• Avez-vous besoin de baisser le prix ?
• Votre marketing ne génère aucune opportunité ?
• Avez-vous simplement besoin d’attendre et de voir ce qui se passe ?
• À combien s'élèvent les autres maisons vendues dans votre région ? À quelle vitesse et à quel prix ?

Les maisons qui passent plus de temps sur le marché ont tendance à se vendre moins cher, il est donc important de voir les performances de votre annonce au cours du premier mois. Dépêchez-vous de procéder aux ajustements nécessaires pour éviter que votre annonce ne devienne obsolète.

5. Négocier une offre

Recevoir votre premier appel peut être déroutant. Si vous souhaitez modifier les conditions de vente proposées dans l'offre, vous pouvez négocier et répondre par une contre-offre. Lorsque vous négociez votre offre, confirmez d’abord quelques points clés :

• Assurez-vous que l'acheteur est qualifié (dispose d'une lettre de pré-approbation, d'une vérification, etc.).
• Assurez-vous que tout est par écrit.
• Assurez-vous que tous les documents sont signés.

Une fois ces questions fondamentales réglées, vous pouvez envisager des tactiques de négociation. L’une des meilleures choses que vous puissiez faire est de découvrir ce que veut l’autre partie. Qu'il s'agisse d'une clôture plus rapide, d'appareils de cuisine ou autre chose, savoir ce que veut l'acheteur vous met en position de pouvoir. Offrez-lui quelque chose qu'il veut et incluez quelque chose que vous voulez dans le contrat. Cela pourrait vous permettre de conclure plus rapidement en échange d'une location temporaire pendant que vous trouvez une nouvelle maison pour vous-même.

Essayez de ne pas vous impliquer trop émotionnellement dans une offre. Cela peut obscurcir votre jugement et vous amener à prendre une mauvaise décision. La bonne offre viendra, même si cela prend un peu de temps.

6. Clôturer la vente

La clôture peut être stressante si vous ne savez pas à quoi vous attendre. Mais en suivant les bonnes étapes, vous pouvez vendre votre maison en un rien de temps.

1. Signer le compromis ou promesse de vente: Ce document légal lie l'acheteur et le vendeur au respect des conditions de vente de la maison.
2. Délai de rétractation: En France, l'acheteur dispose généralement d'un délai de 10 jours pour se rétracter après la signature du compromis de vente.
3. Gérer les formalités: S'assurer que l'acheteur dispose des fonds nécessaires et que les papiers de la propriété sont en règle.
4. Signer l'acte de vente: Cet acte légal officialise la transaction et marque la fin du processus de vente. Il est généralement signé devant un notaire.
5. Paiement du solde par l'acheteur: L'acheteur doit régler le montant restant du prix de la maison, en général par virement bancaire.
6. Enregistrement de la vente: La vente est enregistrée auprès des services fiscaux et des services de la publicité foncière.
7. Remise des clés: Une fois toutes les étapes précédentes terminées, vous pouvez remettre les clés de la maison à l'acheteur et lui laisser prendre possession de la propriété.